无需出(chū)镜，无需准(zhǔn)备话术(shù)与文(wén)案，更不(bù)用苦心探索个人风(fēng)格，手机(jī)一开(kāi)，直接坐等入账，这样(yàng)的带货副业你心动了吗？打开(kāi)搜索引擎，点击“无人直播带货”，这便(biàn)是大(dà)多“培训老师”所(suǒ)描(miáo)绘的雏形。

然而细想便能(néng)找(zhǎo)到其中的端(duān)倪——谁来负责选(xuǎn)品？谁来(lái)进行(xíng)商(shāng)品讲解与实物体验？直播带货(huò)业态自(zì)2016年发端以来(lái)，靠的(de)就是极(jí)致的(de)互动感与消费者拉近距(jù)离，并缩短了(le)交易链路(lù)，但(dàn)当前提要素消失，直播带货似乎失(shī)去了其存在(zài)的意义(yì)，消费者也无法获(huò)得任何保(bǎo)障。

事实上，无人直播(bō)带货不仅实实在(zài)在地(dì)于角落(luò)中(zhōng)发展了起来(lái)，并且形成了一(yī)套灰色的产业(yè)链，与平(píng)台(tái)间玩(wán)起(qǐ)了你(nǐ)追我(wǒ)就躲、你封我重开(kāi)的猫鼠游戏。在(zài)微博、小红书及(jí)知乎(hū)等公(gōng)共(g行而不辍履践致远是什么意思，行而不辍 什么意思òng)平台(tái)上，都充斥着(zhe)售卖“无人直播带(dài)货教(jiào)程”的(de)广告。但宣(xuān)传话术中的漏洞(dòng)及对监管(guǎn)风险的(de)闭口不谈，几乎都(dōu)暗示着(zhe)，合理合规(guī)的无(wú)人直播(bō)仍有很长的路(lù)要(yào)走。

拆解(jiě)“幽灵带货”模(mó)式(shì)

无人直播带货（以下简(jiǎn)称“无人直播”）从萌芽发展至(zhì)今大约(yuē)经历了一年左右的时(shí)间，由于内在运作逻辑(jí)基本一(yī)致，技术上没有太大的门槛，如今(jīn)在抖音、微信(xìn)视频号、淘宝(bǎo)等多(duō)个(gè)平(píng)台全面开花，其中抖音由于覆盖年龄层广(guǎng)，成为了无(wú)人直(zhí)播的重要落脚地(dì)。

《知(zhī)识经济》对无人直播在(zài)抖音实践的具体流程进行(xíng)了拆解。首先(xiān)在选品上，相对正式主播与品(pǐn)牌自(zì)播的诸多考虑，无(wú)人直播显得简单粗暴——大多专注于(yú)中老年服饰(shì)与食品赛道，其选品共通点(diǎn)是客单价(jià)低且(qiě)为生(shēng)活刚需(xū)。在某“教(jiào)学课程”中，着重(zhòng)提到了该年龄层受(shòu)众对互联(lián)网的了(le)解(jiě)度(dù)较低，不易识破(pò)镜头对面并非真人，且他(tā)们不熟悉退货流程，退货率相对更低。

在货源问(wèn)题上，无(wú)人直播的发(fā)展的确(què)具有先(xiān)天优势。作为“达人”，无需亲自进货、发货，抖音自带(dài)的“抖音精选联盟”本身就拥有丰富的产品品类，只需将(jiāng)相应商品添加到橱(chú)窗(chuāng)挂在(zài)直播间售卖即可，还能赚取高达(dá)20%的佣(yōng)金(jīn)，这也(yě)是无人直播盈利的底层逻辑。

解决了选品与货(huò)源问题，开(kāi)播前(qián)多(duō)发几(jǐ)条与(yǔ)带货品(pǐn)类行而不辍履践致远是什么意思，行而不辍 什么意思相关的短视频，让算(suàn)法熟(shú)悉(xī)账号的受(shòu)众，就可(kě)零(líng)门(mén)槛开(kāi)启(qǐ)无人直(zhí)播。据了解，无(wú)人直播(bō)的发展经历了“无人直(zhí)播”与“半无人直播(bō)”两个阶(jiē)段，两者均依赖软件(jiàn)实施，其核(hé)心在于(yú)“抓(zhuā)取已有的直播画面为己所用”。主流的无人直播(bō)基本靠(kào)OBS与(yǔ)官方(fāng)的直播伴侣完成，前者编(biān)辑视频，后者链接与投射视频。达人只需用特(tè)殊软件下载好他人完成(chéng)的(de)直(zhí)播(bō)，再抓取(qǔ)到(dào)OBS中进行简单的编(biān)辑，并在直播伴(bàn)侣进行(xíng)篇幅调整后，利用(yòng)其虚拟摄像头便可(kě)开启(qǐ)直播(bō)。其(qí)中“编辑(jí)”的重(zhòng)点在于(yú)加(jiā)上(shàng)多个干扰式的视(shì)频，调低透明度，躲(duǒ)避平(píng)台(tái)官方的审查(chá)。

进入半无人(rén)直播阶段，工具(jù)与(yǔ)软件都(dōu)进一步升(shēng)级，对于(yú)消费者的迷惑性也更强。上述的操作虽(suī)然是人工操作，但一旦(dàn)编(biān)辑完成(chéng)便开启“挂播”模(mó)式，达(dá)人(rén)无法编辑(jí)视频进行二(èr)度干预；但半无(wú)人直播在(zài)绿幕直(zhí)播软件的支持下(xià)，真人随时可以入镜，让带(dài)货效果看起(qǐ)来更逼真，同时也让(ràng)平台的处罚(fá)判定(dìng)精确度大大降低(dī)。

在(zài)软件的相互配(pèi)合下，一个(gè)“直播间”就搭建好了，只要设置了“循环”，达人选择的带货(huò)视频(pín)将一直播放(fàng)，只要用户下单(dān)便可坐收(shōu)佣金，唯一需要注(zhù)意的就是(shì)以各种手段逃避平台的监(jiān)管，因此近期“幽灵带货”受(shòu)到了狂热的追捧，甚至有人花(huā)高价购(gòu)买课程学习(xí)，但并没有得到太好的反馈——“老手”毕竟是少数(shù)，僵(jiāng)硬的背景、评论区多次重复(fù)也毫无(wú)反应的“主播”，怎么都没有实实在在的(de)互动性真人带货来得有感(gǎn)染力。

“幽(yōu)灵带(dài)货”隐匿(nì)教学骗局

当无人直播被炒作为“下(xià)一个风口”，自然带着强大的诱惑力吸(xī)引了一个个投机者。

在各平台搜索相关关键词，立刻能找到(dào)多个宣传(chuán)“无人(rén)直(zhí)播带货(huò)课程”的账号，且定价几乎都集中(zhōng)在四位(wèi)数，最高的宣(xuān)称(chēng)“价值7980元(yuán)”。其统一的话(huà)术(shù)基本集(jí)中在“无门(mén)槛、无成本，有空就(jiù)能做(zuò)”，暗示性地指向了学(xué)生与(yǔ)宝妈群体(tǐ)——而打(dǎ)开相关的(de)投诉页面时，的确受(shòu)害者也多为该(gāi)两者。调查发现，无人直(zhí)播被曝光的骗局(jú)主要指向三个类型。

“货(huò)不对板”，明面(miàn)教“无人(rén)直播”，实(shí)则传授“剪辑秘诀”。某论坛上，一学(xué)生用户表(biǎo)示自己交了几千元的学费，拿(ná)到(dào)了一(yī)个(gè)层层(céng)包装的(de)精(jīng)美PPT，但钻研(yán)完后发现里面只教了(le)基础的剪辑技巧和流量引导方(fāng)式，所(suǒ)谓的“直播课程”对无人直播的细节要么避(bì)重就轻，要么巧妙(miào)略过(guò)，该学生表示“几千块打了水漂(piāo)”。

教了大致的直(zhí)播方式(shì)，但学员实践的(de)账号迅速被封，且无人为此售后(hòu)。部分课程的确把所(suǒ)谓的(de)教(jiào)程细节发了出来（具体集中在如(rú)何(hé)逃避平台监管(guǎn)），并且大致做(zuò)到了“包教包会”，但让学员(yuán)在(zài)平台(tái)的(de)监管铁拳(quán)之(zhī)下打游击(jī)战，被封(fēng)了(le)就重开，重开(kāi)了接着被封(fēng)。有学员表(biǎo)示，自己跟着教程大(dà)致学会了(le)如何开直播，但被迅(xùn)速识别不(bù)合规，试一次被(bèi)封一次——然而这种本质(zhì)就违规的课(kè)程并没有任何售后可(kě)言(yán)。

更有甚者直接虚假宣(xuān)传，连糊弄都(dōu)省略了，宣(xuān)称“不满意无理由退款”，但拿了钱(qián)直接跑(pǎo)路。

能(néng)吸引到(dào)众多的(de)投机(jī)者，“老师”当(dāng)然有(yǒu)自己的套(tào)路。《知识经济(jì)》联(lián)系到(dào)的(de)一(yī)位(wèi)“老师”在朋友圈(quān)表示，只要准备好话(huà)术与(yǔ)道具，“7天内便可直接开播赚钱(qián)”，更是在朋(péng)友(yǒu)圈高频率地发学生(shēng)的利润截图，搭配“给自己一点生活的底(dǐ)气”“赚钱一定要跟对趋势”等游说(shuō)话术，看上(shàng)去极(jí)具诱(yòu)惑力。当你在凝望深渊，深渊也在凝视着你(nǐ)，当(dāng)你用(yòng)他们教的话术试图在直播间(jiān)引导他人(rén)，实际上自己(jǐ)也被“老师(shī)”的话术所(suǒ)引导着(zhe)——这(zhè)就是(shì)“卖(mài)课教学(xué)”的本质所在。

事实上，目前的无人直播(bō)本(běn)身就是在灰色(sè)边缘(yuán)游荡的产物，传(chuán)授这种手段(duàn)亦是违规的，“学费”被骗更(gèng)是无处说理(lǐ)。当做(zuò)好投机(jī)打算的(de)那(nà)一刻(kè)，就应该(gāi)有竹(zhú)篮打水一场空的心理准(zhǔn)备。

平台出手

一旦无人直(zhí)播泛滥，无疑将成为毒瘤般的存在(zài)，平台内部的稳定(dìng)生态(tài)以及外部的口碑都(dōu)将受到重大影响。

最(zuì)直(zhí)接的(de)后果(guǒ)是(shì)侵犯平台内真人(rén)主播的合法(fǎ)权益，打击直播的积极性。目前无(wú)人(rén)直播普遍存在着盗用行而不辍履践致远是什么意思，行而不辍 什么意思他人视频来直播的现象，对于(yú)被(bèi)盗播的真人主播而言，不仅要为自己所带货(huò)的产品负责，还在(zài)不知情的情况(kuàng)下替“幽灵(líng)直播间(jiān)”背了(le)锅。无人(rén)直(zhí)播没有(yǒu)信用保障可言，一旦商品出现问题，真人(rén)主(zhǔ)播的(de)信誉也将连带受到(dào)影(yǐng)响。与此同时，频繁(fán)被盗用形象，也将影响(xiǎng)其直播的积极(jí)性。

对于平台本(běn)身而言，内部的直播生态将被破坏，虚假(jiǎ)售卖等乱(luàn)象横行。尤其(qí)是对于淘宝这(zhè)类重度依赖直(zhí)播(bō)带货、货源更独立的平台(tái)，无人直播将严重(zhòng)影响带货(huò)的互动性与交流感，付款不发货、货不对板等问题(tí)将大大影响消费者的消费体验；对于抖音一类短视频(pín)起家的(de)平台(tái)，无人直播让消费者的售前(qián)售后都无法获得保(bǎo)障，对平台的信任度(dù)降(jiàng)低(dī)，不利于其电商(shāng)业(yè)务的进(jìn)一步发展。

对于无人直播存在(zài)的(de)乱象，目前尚(shàng)未有平台(tái)发布系统化的惩处条(tiáo)例，但对(duì)相(xiāng)关违规情况均进行(xíng)了细化的处(chù)理，大致分为违规警告与(yǔ)封锁直播(bō)间(jiān)两种(zhǒng)处(chù)罚。在抖音，若检(jiǎn)测出(chū)直播(bō)中存在音频循环、话术利(lì)益诱导(dǎo)等情况，都将判定(dìng)其为违规行(xíng)为，并及时断播。多次违规后，直播间(jiān)将存在被(bèi)封禁的风险，甚至该账号将(jiāng)永久无法再(zài)度(dù)开播(bō)。2022年9月，抖音再度(dù)更新《直播行为规范》，亦体(tǐ)现出其加强打(dǎ)击违(wéi)规(guī)直播间的(de)决心。

淘宝直播则重在处罚使用无人直播的(de)店(diàn)家。淘(táo)宝支持(chí)对盗播、无人(rén)播等行为进行举报，若检测出相关违规行为(wèi)，店家将(jiāng)被扣除(chú)信誉分，严(yán)重者店(diàn)铺一(yī)并关闭。

从平台的态度(dù)可以看到，对无人直播(bō)的监管仍然趋严。若未来能有针对性(xìng)的条例(lì)或处理(lǐ)办法实施(shī)，也许(xǔ)将有助于更(gèng)高效(xiào)地肃(sù)清乱象(xiàng)。

无人直播的未来方向

目前(qián)的无(wú)人直(zhí)播(bō)，似乎浑(hún)身都写满了(le)“不靠(kào)谱”三(sān)个字，但究其(qí)根本，是由于其(qí)被投机滥用，以损害他人(rén)利(lì)益为(wèi)前(qián)提(tí)来攫取利益(yì)。无人直播(bō)本身也许并非是不可(kě)为的方向。

在数字产业(yè)飞速发(fā)展的今天，虚拟人与(yǔ)AI技术都逐渐(jiàn)为(wèi)电商行业所接纳，并投入(rù)到实际应用中(zhōng)。虚拟偶(ǒu)像洛天(tiān)依、屈晨曦等(děng)都曾现身(shēn)直播间(jiān)带货，不仅(jǐn)满足了用(yòng)户的新鲜感，开播时(shí)间长、人(rén)设稳定且干货丰(fēng)富的特质让销量连连增长(zhǎng)，为(wèi)数(shù)字(zì)产业(yè)与电商(shāng)融(róng)合展现出了(le)优秀(xiù)的(de)范本。未(wèi)来的无人直(zhí)播(bō)若能与(yǔ)数字技术(shù)相结合，也许将呈(chéng)现出一个更完整的雏形。虚拟(nǐ)人在幕前(qián)带货，人工智能(néng)则可作(zuò)为客服(fú)提(tí)供服务。不仅更高(gāo)效和精准，还能升级消费者的观看体(tǐ)验。

但门(mén)槛高、成本高与(yǔ)对技(jì)术条件(jiàn)的要求，都预示(shì)着(zhe)该产(chǎn)业的成熟还非常需要时间。如今已经有公司(sī)对此进行尝试，但在虚(xū)拟人(rén)的背(bèi)后，选品与货源问题仍然需(xū)要真人斟酌；同时(shí)虚拟人的灵活度与交互(hù)能力，目前尚(shàng)且无(wú)法达到(dào)真人的水准。因此全自动的无(wú)人直播虽然前景可(kě)观，但要想合规地正式进入市场，仍然任重道远(yuǎn)。

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